改革開(kāi)放三十年，是我國塗裝行業由小變大跳線(dà)、由弱變強的三十年。是由“小、多、雜、亂”的小有子作坊、遊擊隊，走向專業化，正規化的過程。這三十年也是我國塗裝行業自場事主創新，不(bù)斷前進，努力進取，沖出國門，走向世界的三十年。特别是1998外風年之後，我國的塗裝業取得(de)了長(cháng)足的進步兵線，為(wèi)了記述這段不(bù)平凡的曆程，但好校願此文能吐出我們(men)這一代塗裝人的心聲他歌和記錄下我們(men)這一代塗裝人的行動軌迹。

前言：

一．中國的塗裝行業開(kāi)始擁有了選擇權、話語權、畫小定價權

1．選擇權

我國塗裝企業開(kāi)始有了對工(gōng)程項目的選擇權

過去塗裝的工(gōng)程項目少，承擔非标項目的塗裝企業很多，可謂是“僧多粥東個少”，再加上自身的技術水平比較低(dī)，所以一旦劇亮發現了一個項目，就會(huì)蜂擁而上，為爸男(wèi)了生存和發展，業内有“搶飯吃”的現象。

到了1998年之後，筆者首次聽到，我們(men)的塗裝企業，敢于在工(gōn請離g)程項目的承攬上，對那些信譽不(bù)好(h好都ǎo)、付款不(bù)及時(shí)，甚至需要制農墊付的企業，敢說(shuō)一個“不(bù)”字，我們(me店一n)忙不(bù)過來，不(bù)能承擔你們(men)的項目，像豐裕、柳溪、票低華立等單位，此時(shí)在工(gōng)程項目的承包上，已經有了自己的“師睡選擇權”。

2．話語權和定價權

過去對于大(dà)型工(gōng)程項目、高端項目，特别是大(dà)型汽車(靜兒chē)塗裝的流水線，幾乎是德國的一統天下。這時(區音shí)我國的塗裝企業已經開(kāi)始從與杜爾打“下手”嗎懂走向合作；甚至可以走向抗衡。杜爾在我國汽車(chē)塗裝厭西項目的一統天下，開(kāi)始慢慢的被打破。

2-1.興信（北京）噴塗機電設備，1998年1月承習地包了一汽大(dà)衆的“10色3溶劑中央供漆設備姐下”，“闆式油漆溫控系統”、“低(dī)位主管循環系統管線工(秒雪gōng)程”，1999年成為(wèi)國内第一家(jiā)年産量10萬輛以說費上轎車(chē)生産線的PCS供應商。并為(wèi)哈飛汽車(chē)做術提供了第一套由國内供應商提供的汽車(chē)擋風玻璃自喝笑動塗膠系統。

2-2.豐裕、柳溪公司等單位獨自承包的大(d服作à)型汽車(chē)輪毂、零部件。摩托車(chē)藍她流水線等

項目工(gōng)程。

如(rú)柳溪承擔的廣州戴卡旭鋁鑄件公司的鋁輪毂塗裝生街新産線。長(cháng)春恒巨鋁業的汽車(c商舊hē)鋁輪毂無塵塗裝線，重慶大(dà)江信達的車(chē)橋殼總成噴漆線等裡下。我國的塗裝業實現了由“分包—合作—總包獨攬”的轉化，在營業額上實現了由一個項家化目“幾十萬—幾百萬—幾千萬”的轉變。豐裕公司睡信的年銷售額一躍超過了“六個億”，柳溪的年銷售額也突破了“三個億”，在花民銷售額方面實現了“億”的突破。也隻有當我們(men)的塗裝劇銀企業在工(gōng)程項目上掌握了“主動權”也友有了“話語權”和“定價權”之後，我們(men)才熱在能實現“億”的突破。像這樣的廠家(jiā)還有“興信”“7土兵07”“華立”等。

3．走出國門對外承包塗裝項目

我們(men)的塗裝企業，經過了二十年的錘煉，在技術、加工(gōng)能力老訊等方面都有了極大(dà)的提升，我們(men)的一些企業已經有足夠能力開(白弟kāi)辟國外市場。

3-1.天津707高科(kē)技公司，從198錯錢6年之後，為(wèi)國内外200多家(ji如長ā)客戶提供了300多條塗裝生産線。

國内的大(dà)型客戶有海爾集團、美的集團、格力集團、新飛集團等兒看。

國外的大(dà)型客戶有：Siemens、Flexronic月對s、MTD等。他(tā)們(men)精心提供明線的優質、節能、環保産品，得(de)到了國内外客戶的認可。

3-2.柳溪的塗裝設備不(bù)僅在國内得短北(de)到了廣大(dà)客戶的認可，近年來他(tā)們(men區體)的業務已經拓展到日本、韓國、俄羅斯、越南、印度、畫購馬來西亞、泰國、坦桑尼亞等國家(jiā)和地區。

二．本土化意識加強

我們(men)用了二十年完成了由國外品牌設備—說還仿制—自行生産非标設備—能為(wèi)客戶提供完善的設計方案，制造、實施冷鐵方面的轉變，這樣一個全面化、全方位的服務模式又是我們(men)塗裝業機資的一個巨大(dà)的進步。

1.興信由國外産品的代理商到能為(wèi黑歌)汽車(chē)整車(chē)廠的塗裝車(chē)對坐間提供系統密封膠供膠施膠系統……，能夠自行設計具有獨立自小章主知識産權的彎管設備自動化的設施。

2.豐裕公司為(wèi)客戶提供“機器(q場書ì)人移載轉挂”“廢氣焚燒及餘熱利用環保節能設備”“多層式水簾式噴房”等。“中廠與人友善，與環境友好(hǎo)”的新産品并在節能降耗上取得(de那醫)較大(dà)的突破。

3.新力光、廣伸公司為(wèi)電子(zǐ)資(zī)訊(xùn)體近産業提供的無塵自動化塗裝線，也深受客戶的好(件她hǎo)評。

三．加強硬件設施的建設

1.豐裕公司現有廠房面積14萬平方米，在職員工(gōng)1綠器800人，具有制造非标設備的各種設備和檢測儀器(qì)。目前的年設計生産謝購能力超過了150套大(dà)型成套設備的友些能力。

2.柳溪公司在深圳、江蘇、安徽分别擁有3個制造加工(gōng)跳對基地和兩個研發中心。目前擁有生産場地7萬多平方米，員工(gō黃友ng)700多人，專業工(gōng)程師80多人。

3.興信公司在建立了3500平方米的工(gōng)業廠房後，又積極完善了必備的讀費塗料檢測儀器(qì)和實驗室。在2002年10月自行建立了專門用見現于機器(qì)人噴塗應用的實驗室，為(wèi)設計和施工(gō煙知ng)提供了可靠的實驗數據。2003年成為(wèi)全國第一家(ji遠見ā)掌握機器(qì)人底盤裙邊噴膠技術的國内供應商。

4.707高科(kē)技有限公司，2006年在天津開(kāi男花)發區新建了規模宏大(dà)（工(gōng)業廠房1.6萬平方米，門體辦公設施6500平方米）設備齊全的（大(dà)型設光裡備100多台套）先進的工(gōng)業廠房，為(wèi)自行設計，加工(g從關ōng)大(dà)型塗裝流水線奠定了堅實的基礎。目前答讀每年設計、加工(gōng)的大(dà)中謝老型塗裝生産線可達50台套。

以上事例不(bù)難看出我國塗裝業在向國外先進技術學習的同時(sh女睡í)，在消化、吃透國外産品和生産線的特點的基礎上，通(tōng)過到地自主創新，使中國的塗裝行業發生了由“量變”到“質變”的巨大(dà)變化。

四．注重專利的申報和行業标準的制定。

凡搞企業的人都深深明白：“一類企業搞标準，二類企業鐘紅打品牌，三類企業賣産品”的道理。在改革開(kāi)子們放的三十年中，我們(men)的塗裝行業的企業家(jiā)們(men)著風，為(wèi)了自身的發展，也把目光轉向了“飛信标準的制定”和“專利”工(gōng)作的申報。使自己的企業有自主的知識産要朋權和在行業中的“話語權”。

1.興信公司在2005年完成了機械行業标準JB/T10536－2005“塗裝供得懂漆系統技術條件”的全部工(gōng)作。國家(jiā)他化發改委于2005.9.23日正式發布，200店厭6年2月1日實施。這是由武漢材料材保所與興信噴塗機電設備（北京北醫）公司聯合完成，并由全國金(jīn)屬與非金(j飛房īn)屬覆蓋層标準委員會(huì)歸口的一個行業性的推薦标準。

2.浙江明泉、華立等單位積極參加全國安全生産标準化委員會(huì在自)塗裝作業分技術委員會(huì)的工(gōng)作，近年來在全國有關動藍專家(jiā)的共同努力下，已完成了多項有關塗料、塗裝等方面安全法規的制定工問來(gōng)作。

3.豐裕公司多年來積極申報各種國家(ji村生ā)專利40餘項，近年來申報的專利有“噴淋式前處理”（2紅綠00720057675.5）“多層水簾噴村畫房”（200710030536.8）“運資妹輸帶同步控制系統”（200720053424.X）“廢氣焚燒及餘熱利用環保節路大能設備”（200810025970.1）〔本項目還獲廣東重點新産品〕。

另外“三軸自動定位槍架”項目獲國家(jiā)能媽級重點新産品。

“手機外殼噴塗系統”項目獲國家(jiā)級火炬計劃新産品

4.柳溪公司2006年以來也申請了多項發明專利，如(rú)“一機多彩陰極電泳塗體坐裝生産線”（200810216856.7）“柔性步進式陰極電黑醫泳生産設備”（200820212691.1）“塗裝專用輸送設備”（2林時00620014532.1）

5.天津七所高科(kē)技公司先後也申請了“可調式直燃加熱系統”好拍、“懸鍊多驅動同步控制器(qì)”、“節能型煙氣冷凝器(qì)”、相男“高效油水分離器(qì)”等4項國家(jiā)專利。

五．強化品牌意識

“誠信”“創新”“優質周到的服務”“為(wèi)客戶提供音鐵更優、更新、更廉符合時(shí)代要求的綠色放個産品”是企業打造自我品牌的關鍵。

1.加強售前、售中、售後服務，讓客戶實實在在感你兒到自己獲得(de)了較高的“滿意價值”。售前為(wèi)客戶提供周到的詳盡的技能錢術咨詢，售中為(wèi)客戶提供必要的專職人員的技術培訓，售後做好(子自hǎo)交工(gōng)後的技術服務和定期開師回訪。當設備和流水線發生故障，請求幫助時(shí)，不(bù)少單位都發出爸人了24小時(shí)之内趕往現場的承諾。使客戶感到時是買的“稱心”，用的“放心”，出了故障也“區公安心”，客戶的“三心”使廠家(jiā)獲得(de)了美譽和低黃口碑。使塗裝企業與客戶間建立了良好(hǎo)的關系，增山靜進了友情，加強了合作，再有項目時(shí)，農林客戶一定會(huì)想到你。

2.獨有的專業服務化模式，用行動感動客戶，打響自己的品牌。下人

不(bù)少塗裝企業在國内都設立了辦事處和服務機構及完善的營銷見地網絡，讓客戶實實在在感到專業服務就在自己身邊。

他(tā)們(men)按照客戶的需求，制定了科(kē)學、精細的專業分工(林到gōng)和規範化的服務模式。售前不(bù)但為(wèi)客戶提供技頻看術咨詢，還要提出不(bù)同方案對工(gōng)藝流程和先進性銀都以及性價比，使客戶對不(bù)同方案有了基本的了解，這對客戶确定工(gō子兒ng)藝方案和投資(zī)力度有了明确的目标。

在項目設計、制造、配套及安裝；現場調試、技術培訓和售後服務的各個不(b服時ù)同的環節有機的結合起來（我們(men)的塗裝企業花樂對企業品牌的内涵已經有了比較深入的了解）。在看站品牌的建設中使客戶感受到了“誠信”“創新”（能為(wèi)客戶提供最優來亮最新最廉的新産品）和優質、周到的團隊服務精神。為(wèi)學也客戶創造了更多的附加價值，得(de)到了客戶呢錢的贊賞。

獨有的專業化服務模式，感動了上帝，用自己的實際行動，赢得服拍(de)了客戶的口碑和認可，（他(tā)們(men)要讓自妹知己的每一項工(gōng)程和業績都能為(文銀wèi)自己樹立起一座不(bù)朽的豐碑，為(w綠風èi)自己的團隊打造一個響亮、可信的品牌。就劇