改革開(kāi)放三十年，是我國塗裝行業由小變大(dà)、由弱變強的化就三十年。是由“小、多、雜、亂”的小作坊、遊擊隊，走向專業化美呢，正規化的過程。這三十年也是我國塗裝行業自主創新，不(bù)斷前進話對，努力進取，沖出國門，走向世界的三十年。特别少頻是1998年之後，我國的塗裝業取得(de)了玩校長(cháng)足的進步，為(wèi)了記述這段不(bù)平凡的說電曆程，但願此文能吐出我們(men)這一代塗裝人的心聲和商可記錄下我們(men)這一代塗裝人的行動軌迹。

前言：

一．中國的塗裝行業開(kāi)始擁有了選擇權、妹影話語權、定價權

1．選擇權

我國塗裝企業開(kāi)始有了對工(gōng)程項目的選擇權

過去塗裝的工(gōng)程項目少，承擔非标項目的塗裝企業很多，可謂道我是“僧多粥少”，再加上自身的技術水平比較低(dī)，所以一下外旦發現了一個項目，就會(huì)蜂擁而上，為(wèi)頻劇了生存和發展，業内有“搶飯吃”的現象。

到了1998年之後，筆者首次聽到，我們(men)的塗裝企業，敢于在工(gōn知舞g)程項目的承攬上，對那些信譽不(bù)鄉內好(hǎo)、付款不(bù)及時(shí)，甚至需要墊付的企業，敢說(shu玩到ō)一個“不(bù)”字，我們(men)忙不(聽鐘bù)過來，不(bù)能承擔你們(men)的項和數目，像豐裕、柳溪、華立等單位，此時(shí)在工(gōng)低購程項目的承包上，已經有了自己的“選擇權”。

2．話語權和定價權

過去對于大(dà)型工(gōng)程項目、高端項目，特别男遠是大(dà)型汽車(chē)塗裝的流水線雪下，幾乎是德國的一統天下。這時(shí)我國的北答塗裝企業已經開(kāi)始從與杜爾打“下手”走向合作；甚至可以走向抗衡。杜爾在房新我國汽車(chē)塗裝項目的一統天下，開(kāi)始慢慢的被打破。劇請

2-1.興信（北京）噴塗機電設備，1998年1月承包什都了一汽大(dà)衆的“10色3溶劑中央供漆設備”，“闆式油漆溫控系統技開”、“低(dī)位主管循環系統管線工(gōng)程”，1999年成為(w員熱èi)國内第一家(jiā)年産量10萬輛以上轎車(ch靜話ē)生産線的PCS供應商。并為(wèi)哈飛汽車(chē)提一火供了第一套由國内供應商提供的汽車(chē)擋風玻璃自動來草塗膠系統。

2-2.豐裕、柳溪公司等單位獨自承包的大(dà)型汽車(chē)輪毂、零頻草部件。摩托車(chē)流水線等

項目工(gōng)程。

如(rú)柳溪承擔的廣州戴卡旭鋁鑄件公司的鋁輪毂塗裝生産線。長(cháng)春術船恒巨鋁業的汽車(chē)鋁輪毂無塵塗裝線，重慶大(dà刀水)江信達的車(chē)橋殼總成噴漆線等。我國術林的塗裝業實現了由“分包—合作—總包獨攬”的轉化，在營吧厭業額上實現了由一個項目“幾十萬—幾百萬—志服幾千萬”的轉變。豐裕公司的年銷售額一躍超過了“六個億亮山”，柳溪的年銷售額也突破了“三個億”，在銷售額方面實現了“億”的突近門破。也隻有當我們(men)的塗裝企業在工(gōng)程項目上開對掌握了“主動權”有了“話語權”和“定價權”之後，藍習我們(men)才能實現“億”的突破。像這樣的廠家坐服(jiā)還有“興信”“707”“華立”等。

3．走出國門對外承包塗裝項目

我們(men)的塗裝企業，經過了二十年的錘煉，愛喝在技術、加工(gōng)能力等方面都有了極大(dà)火男的提升，我們(men)的一些企業已經有足夠能力遠通開(kāi)辟國外市場。

3-1.天津707高科(kē)技公司，從198笑要6年之後，為(wèi)國内外200多家(jiā)客戶提供了3師亮00多條塗裝生産線。

國内的大(dà)型客戶有海爾集團、美的集團、格力集團、玩志新飛集團等。

國外的大(dà)型客戶有：Siemens、Flexronics睡內、MTD等。他(tā)們(men)精心提供的優質、節能、環保産品，得員也(de)到了國内外客戶的認可。

3-2.柳溪的塗裝設備不(bù)僅在國内得(得樹de)到了廣大(dà)客戶的認可，近年來他(tā)們(men)的業務已數來經拓展到日本、韓國、俄羅斯、越南、印度、馬來西亞、泰國、坦桑尼亞等國家(jiā中體)和地區。

二．本土化意識加強

我們(men)用了二十年完成了由國外品牌設小了備—仿制—自行生産非标設備—能為(wèi)客戶提供完善習時的設計方案，制造、實施方面的轉變，這樣一個全面化、全方位機間的服務模式又是我們(men)塗裝業的一個巨大(d匠這à)的進步。

1.興信由國外産品的代理商到能為(wèi)汽車(chē)整車車又(chē)廠的塗裝車(chē)間提供系統密封膠供膠施膠系統……，間外能夠自行設計具有獨立自主知識産權的彎管設備自動化的設施。

2.豐裕公司為(wèi)客戶提供“機器(qì)人移載轉挂”“廢氣是到焚燒及餘熱利用環保節能設備”“多層式水簾式噴房”等。“與人友善，與環境友好(h商兵ǎo)”的新産品并在節能降耗上取得(de)較大(dà)店綠的突破。

3.新力光、廣伸公司為(wèi)電子(zǐ)資(zī玩話)訊(xùn)産業提供的無塵自動化塗裝線，也深受客戶的好(hǎo)評校讀。

三．加強硬件設施的建設

1.豐裕公司現有廠房面積14萬平方米，在職友聽員工(gōng)1800人，具有制造非标設備的各種設備和能站檢測儀器(qì)。目前的年設計生産能力超過了150套大(多機dà)型成套設備的能力。

2.柳溪公司在深圳、江蘇、安徽分别擁有3個制造加工(g木少ōng)基地和兩個研發中心。目前擁有生産場地7萬多平方子多米，員工(gōng)700多人，專業工(紅她gōng)程師80多人。

3.興信公司在建立了3500平方米的工(gōng)兵麗業廠房後，又積極完善了必備的塗料檢測儀器(q用道ì)和實驗室。在2002年10月自行建立了專門用于機器視大(qì)人噴塗應用的實驗室，為(wèi)設計和施工(雨如gōng)提供了可靠的實驗數據。2003年成為(wèi)裡雪全國第一家(jiā)掌握機器(qì)人底盤裙邊噴膠技校低術的國内供應商。

4.707高科(kē)技有限公司，2006年在天津開(kāi亮土)發區新建了規模宏大(dà)（工(gōng)業呢紙廠房1.6萬平方米，辦公設施6500平方米）設報我備齊全的（大(dà)型設備100多台套）先進的工(gōng)業廠房，為(w化內èi)自行設計，加工(gōng)大(dà)型塗裝流水線奠定了雨習堅實的基礎。目前每年設計、加工(gōng)的大(dà)中型塗裝生産線可達業花50台套。

以上事例不(bù)難看出我國塗裝業在向國外先進技術學習新知的同時(shí)，在消化、吃透國外産品和生産線的特點的基礎工到上，通(tōng)過自主創新，使中國的塗裝行業發生雨北了由“量變”到“質變”的巨大(dà)變化。

四．注重專利的申報和行業标準的制定。

凡搞企業的人都深深明白：“一類企業搞标準，二類企業打品牌，兒都三類企業賣産品”的道理。在改革開(kāi)放的三十年中，我這人們(men)的塗裝行業的企業家(jiā)們(men)，為(wèi)了自身的發展服遠，也把目光轉向了“标準的制定”和“專利”工城錯(gōng)作的申報。使自己的企業有自主的知內校識産權和在行業中的“話語權”。

1.興信公司在2005年完成了機械行業标準JB/T10536－他新2005“塗裝供漆系統技術條件”的全部工(gōng)作。國家(jiā子開)發改委于2005.9.23日正式發布，2006年2月1日實施。這是由武漢材門靜料材保所與興信噴塗機電設備（北京）公司聯合完成，并由全國金月拿(jīn)屬與非金(jīn)屬覆蓋層标準委員會(h些場uì)歸口的一個行業性的推薦标準。

2.浙江明泉、華立等單位積極參加全國安全生産标上上準化委員會(huì)塗裝作業分技術委員會(huì)的工(gōng)作，近年開著來在全國有關專家(jiā)的共同努力下，飛懂已完成了多項有關塗料、塗裝等方面安全法規的制定工(g開訊ōng)作。

3.豐裕公司多年來積極申報各種國家(jiā)專利4刀做0餘項，近年來申報的專利有“噴淋式前處理”（200720057制黑675.5）“多層水簾噴房”（200710030536.8）“運輸帶同高知步控制系統”（200720053424.X）“廢氣焚燒及餘熱利用環保節能店道設備”（200810025970.1）〔本項目還獲廣讀麗東重點新産品〕。

另外“三軸自動定位槍架”項目獲國家(jiā)級重點新産品。美但

“手機外殼噴塗系統”項目獲國家(jiā)級火河湖炬計劃新産品

4.柳溪公司2006年以來也申請了多項發明算物專利，如(rú)“一機多彩陰極電泳塗裝生産線”（200810玩師216856.7）“柔性步進式陰極電泳生産設備”（200820212691技愛.1）“塗裝專用輸送設備”（200620014532.1）

5.天津七所高科(kē)技公司先後也申請了“生老可調式直燃加熱系統”、“懸鍊多驅動同步控制錯物器(qì)”、“節能型煙氣冷凝器(qì)”、“高效油水分離訊日器(qì)”等4項國家(jiā)專利。

五．強化品牌意識

“誠信”“創新”“優質周到的服務”“為(wèi)客戶提供更優暗體、更新、更廉符合時(shí)代要求的綠色産品”是內南企業打造自我品牌的關鍵。

1.加強售前、售中、售後服務，讓客戶實實在在感到自己獲得(de)了較高的紅自“滿意價值”。售前為(wèi)客戶提供周到的詳盡的技術咨詢，售中為綠業(wèi)客戶提供必要的專職人員的技術培訓，售後做好(hǎo)交工(gōng玩風)後的技術服務和定期回訪。當設備和流水線發生故障門請，請求幫助時(shí)，不(bù)少單位都發出煙電了24小時(shí)之内趕往現場的承諾。使客習內戶感到買的“稱心”，用的“放心”，出了故障也“安心”，客戶的“三心”使廠家(j我裡iā)獲得(de)了美譽和口碑。使塗裝企業與客戶間朋爸建立了良好(hǎo)的關系，增進了友情，加強了合作，冷鄉再有項目時(shí)，客戶一定會(huì)想到你。

2.獨有的專業服務化模式，用行動感動客戶，打響自己的城跳品牌。

不(bù)少塗裝企業在國内都設立了辦事處和服務機構及完善的營銷網絡，讓客戶民弟實實在在感到專業服務就在自己身邊。

他(tā)們(men)按照客戶的需求，制定了科(kē)學、精細的專業分去兒工(gōng)和規範化的服務模式。售前不(bù)但為(wè雪近i)客戶提供技術咨詢，還要提出不(bù)同方案對工(gō西舊ng)藝流程和先進性以及性價比，使客戶對不(bù)同方案有了基本的了解，這對客兵森戶确定工(gōng)藝方案和投資(zī)力度有了明确的目标。

在項目設計、制造、配套及安裝；現場調試、技術培訓和售後服務的各個不(bù)章和同的環節有機的結合起來（我們(men)的塗裝企業對企業品牌的舞高内涵已經有了比較深入的了解）。在品牌的建設中使客戶感受到了“土子誠信”“創新”（能為(wèi)客戶提供最優最新最廉的新兵吃産品）和優質、周到的團隊服務精神。為(wèi)客戶創造場電了更多的附加價值，得(de)到了客戶的贊賞。

獨有的專業化服務模式，感動了上帝，用自己的實際行動，赢得(de)了客路件戶的口碑和認可，（他(tā)們(men)要讓自己的樂事每一項工(gōng)程和業績都能為(wèi)自己樹立起一座不(bù)朽的近們豐碑，為(wèi)自己的團隊打造一個響亮、船弟可信的品牌。